Все розклав по поличках, пояснив, що і як, але згоди на впровадження даної системи отримати не міг.
Клієнт показував щомісячний звіт фінансового директора, зроблений в Power Point, і говорив: “Ось подивитеся у нас і так все добре, прибуток ..” Звіт дійсно був красивим: безліч табличок, кольорових схем і діаграм.
Короткострокові програми bf1942.kiev.ua
Тоді я поставив останнє питання. “Якщо (питання з області фантастики), у вас почнуть красти гроші, через яку кількість часу з вашою системою управління фінансами ви це виявите? Через місяць? Через квартал? Через полгода? Через рік? Або тоді, коли красти вже буде нічого?”
Повисла пауза. Через п’ять хвилин відповідь - давайте упроваджувати пропоновану вами систему фінансового планування”.
Марат Саид-галіїв , партнер компанії “H-aRt”, власник компанії “Едельвейс” (Москва), бізнес-консультант
Відгуки клієнтів: …
Управління фінансами →
Archive for the ‘Короткострокові програми’ Category
Значення стилів навчання для розробки і проведення бізнес-тренінга.
Аналіз потреби в тренінгу .
Значущість аналізу потреби в тренінгу? Проведення аналізу потреб в навчанні. Методи збору і обробки інформації. Діагностика потреби в навчанні. Збір інформації. Інтерв′ювання. Цілі тренінгу.
Навики проведення інтерв′ю з метою отримання інформації про потреби в навчанні.
Робота з груповою динамікою
Короткострокові програми bf1942.kiev.ua
Фази розвитку групи і їх своєчасна діагностика.
“Важкі” учасники і методи роботи з ними. Важкі ситуації під час тренінгу і способи їх подолання.
Робота з аудиторією.
Навики роботи з аудиторією. Види аудиторій і специфіка роботи з ними. Принципи роботи з малою аудиторією (6-14 чоловік). Навики і техніка, що дозволяють тренерові привертати і підтримувати увагу аудиторії. Особливості роботи з …
Тренінг для тренерів 2-й модуль →
Цільова аудиторія
Керівники всіх рівнів
Мета заходу
Вивчити психологічні аспекти ухвалення рішень
Навчитися розставляти пріоритети в досягненні мети
Опанувати умінням діяти своєчасно
Програма заходу
Психологія ухвалення рішень
Мотиви ухвалення рішень
Вплив мотиву на результат
Логіка, послідовність, обгрунтованість
Роль інтуїції в ухваленні рішень
Практика ухвалення повсякденні рішення
Уміння розставляти пріоритети
Позачергові рішення
Накопичення невирішених питань і проблем
Своєчасні і невчасні рішення
Синхронізація рішень і дій
Важливі рішення
Відповідальність і проблема вибору
Чинники, блокуючі рішення і дії
Причини помилок
Пошук правильного рішення …
Ухвалення рішень Досягнення мети →
Методики розрізнення
Перший контакт
Важливість першого враження
Техніка встановлення контакту
Створення атмосфери довіри
Методи роботи з хвилюванням
Аналіз потреб
Визначення мотивів покупки і потреб покупця
Техніка активного слухання
Уміння ставити потрібні питання
Універсальний блок питань
Аргументація
Освоєння техніки презентації товару/послуги
Методика “додаткової інформації”
Метод “швидких відповідей″
Метод “позитивного впливу”
Психологічні аспекти взаємодії
Робота із запереченнями
Важкі клієнти
Методи роботи із запереченнями
Профілактика виникнення заперечень
Покупка
Сигнали покупки
Розмова про ціну
Прийоми завершення продажу
Емоційні дивіденди
…
Майстерність продажів →
Особливості поведінки тренера в ролі модератора
фасилітация групового процесу
Отримані навики учасники зможуть застосовувати при :
розробці і проведенні повчальних програм;
презентації продукту, проекту, послуги;
організації робіт проектних груп з метою розробки і ухвалення рішень
Додаткова інформація
У вартість включені:
вартість програм (ноу-хау), використовуваних для надання послуги;
вартість матеріалів і устаткування, використаних в процесі підготовки і проведення робіт;
роздаточний матеріал, диплом.
Тренерський курс Модерация і презентація в тренінгу модуль 2 →
матриця ризиків
2. комунікації в проекті
- Командна взаємодія в проекті
- Розподіл ролей в проекті
Документ про закінчення Сертифікат