Цільова аудиторія
Керівники відділів продажів, менеджери з продажу, торгові представники
Мета заходу
Освоїти ефективну техніку продажів
Підвищити особисту результативність в процесі продажів
Удосконалювати індивідуальний стиль продажу
Програма заходу
Успішний продавець
Зовнішня і внутрішня підготовка. Набудуй на інтенсивну роботу
Правильна мотивація продажів
Характеристики успішного продавця
Підготовчий етап
ХПВ (характеристика / переваги / вигоди)
Попередній аналіз потреб
Сигнали вірного і невірного руху. Методики розрізнення
Перший контакт
Важливість першого враження
Техніка встановлення контакту
Короткострокові програми - Майстерність продажів bf1942.kiev.uaСтворення атмосфери довіри
Методи роботи з хвилюванням
Аналіз потреб
Визначення мотивів покупки і потреб покупця
Техніка активного слухання
Уміння ставити потрібні питання
Універсальний блок питань
Аргументація
Освоєння техніки презентації товару/послуги
Методика “додаткової інформації”
Метод “швидких відповідей″
Метод “позитивного впливу”
Психологічні аспекти взаємодії
Робота із запереченнями
Важкі клієнти
Методи роботи із запереченнями
Профілактика виникнення заперечень
Покупка
Сигнали покупки
Розмова про ціну
Прийоми завершення продажу
Емоційні дивіденди
Документ про закінчення
Сертифікат
Tags: заперечення, метод, покупка, потреба, продаж, робота, техніка
Короткострокові програми
Схожі записи
- КУРС Головний бухгалтер (24.02.2008)
... Звіт про фінансові результати. Техніка складання. (Практична робота) Тема 2. Податкова звітність Система оподаткування в Україні. Комунальний податок. Податок на землю, Закон про ПДВ. Облік податку на додану вартість. ... - Програма МВА OUBS (13.03.2008)
... Програма "Корпоративний менеджер", Професійний Диплом по менеджменту : Курс BZR 700 "Управління діяльністю і змінами". Програма BZR 640 "Менеджер професіонал": Модуль BZR 641 "Менеджер і організація" - цілісний тримісячний курс навчання, де досліджуються актуальні для сучасного менеджера проблеми управління. Вивчаючи цей ... - Програма Управління діяльністю і змінами Корпоративний менеджер (19.02.2008)
... Блок 3 зачіпає дві взаємозв'язані теми - "Управління проектом і змінами". Тут дани схеми розуміння і реалізації зміни. Перша частина блоку розглядає загальні рушійні сили зміни і підходи до реалізації і управління змінами. Друга частина стосується управління проектом, зокрема обговорюється вплив людського чинника, а також політичні ... - Електронні курси CAPCIPA Нові технології в дистанційному навчанні (10.03.2008)... Тому матеріали не просто містять інформацію по предмету, вони є повчальним комплексом, що включає наступні елементи: програму курсу, study guide (керівництво по вивченню), навчальний посібник, збірку практичних завдань, тести, тематику форумів і семінарів, додаткові матеріали, відео лекції і мультимедіа, інтерактивні компоненти. Електронний курс створювався в спеціально розроблених шаблонах з дотриманням міжнародних стандартів. ...
- Життя після проекту (08.03.2008)... Український бізнес сьогодні з упевненістю можна назвати успішним. Він довів всьому світу свою життєздатність тим, що розвивається і росте навіть в умовах перманентної політичної нестабільності, корупції у владі і енергетичної кризи. Росте ВВП (за оцінками МВФ його зростання в 2007 році складе 4,5%), Україна ось-ось вступить до ВТО, постійно мусирується тема ...
